HOT ! ランチェスター法則による1位作りの営業戦略 2] 1位作りの商品戦略 【本格派用】CD／DVD

2] 1位作りの商品戦略 【本格派用】CD／DVD。2] 1位作りの商品戦略 【本格派用】CD／DVD。営業」で勝つ！ ランチェスター戦略 | 書籍 | PHP研究所。CD4巻4時間40分　定価50600円　※テキスト無し会社は粗利益によって生きており、その粗利益はお客からしか生まれないのですから、業績を良くするには自分の会社の規模に合った、全社的営業方法の営業戦略が必要になります。ランチェスター戦略 | 書籍 | PHP研究所。しかし営業そのものは形がなくてはっきりしないので、営業には間違った考え方がいくつもありこれが業績を悪くする原因になっています。昭和史　全記録　1926-1989 毎日新聞社。１.営業における戦略と戦術の区別をつける商品対策や財務対策には戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。マネー アンド ラブ。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略のウェイトが２倍になっており、戦略を担当するのは社長の役目になります。課税判断から印紙税の計算まで　事例でわかる印紙税の実務 田辺直樹 希少本。もし戦略が解からず戦術だけで仕事をしていたら、６７％を占める戦略が最低になるので、効率がひどく悪くなります。入門 季節調整 : 基礎知識の理解から「X-12-ARIMA」の活用法まで。営業対策にも戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。セイモア・ハリス編　新しい経済学　全三冊。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略が２倍になっています。グレート・サクセス。ところが、戦略とは見えざるものと呼ばれるように戦略はつかみ所がないので、従業員が担当する戦術だけが営業の仕事と思う人が多くなります。集中講義 ニッポンの大問題。これでは６７％を占める戦略が最低になるので、業績が悪くなります。【絶版】グランビルの投資戦略。 ２.強者の営業戦略と弱者の営業戦略の区別をつけるランチェスター法則の研究からその営業戦略には、市場占有率１位の会社だけが実行できる強者の営業戦略と、１位以外の会社が実行しなければならない、弱者の営業戦略の２種類あることが解かりました。真経営用語辞典　福島正伸。強者の営業戦略が実行できるのは１０００社中５社ぐらいしかありません。新経営システム論。本来弱者の営業戦略で実行しなければならない会社が、間違って強者の営業戦略で実行するなら、根本的に間違ったやり方で営業活動をすることになるので、効率がひどく悪くなってしまいます。ビジョナリー カンパニー　全巻。この理由から社長には、強者の営業戦略と弱者の営業戦略を正しく理解し、２つの区別がきちんとつくようになっておく必要があるのです。金融機関から高評価を得た「経営改善計画書」事例集 2。 ３.営業戦略は戦争で言えば陣組になる戦争で中心となる兵器し戦場が決まった足、次はどのような陣を組んで戦いをするか陣組が必要になります。すぐ利く廣告　広告　松宮三郎　三笠書房　昭和１３年　発行。 経営でも中心となる商品と営業地域が決まったあと、次はどのような営業の陣を組んで実際にお客を作っていくか、営業の陣組が必要になり、これが「営業戦略」になります。TBS50年史　非売品。